Il commercio all'ingrosso passa al produttore
Gli stadi della distribuzione sono diminuiti nel corso degli anni: da una parte, i produttori si stanno trasformando in venditori diretti; dall'altra, i commercianti si stanno specializzando nella produzione di dispositivi personalizzati secondo proprie specifiche. La produzione di componenti con marchi personalizzati, come per esempio gli alimentatori, non è una pratica ristretta a grosse aziende: anche imprese relativamente piccole possono produrre dispositivi altamente complessi, ai quali aggiungono particolari caratteristiche per distinguersi dalla massa. In questo contesto è possibile ottenere margini superiori, evitando che i costi di produzione salgano alle stelle.
Apple è fortemente a favore del concetto di nicchia e ha già fatto il primo passo verso questa direzione attraverso un forte elemento di esperienza negli Apple store o attraverso la strategia shop-in-shop. Gravis, distributore Apple, ha creato proprie postazioni in negozi di vari generi dove abbina la propria offerta a, per esempio, abbigliamento alla moda.
